Não basta dominar os processos de importação e exportação. Para construir uma empresa de comércio exterior de sucesso, é preciso ter visão, jogo de cintura e, acima de tudo, saber se posicionar. Foi exatamente isso que fez Flávio Rodrigues, CEO e fundador da Active Comex, uma das empresas mais completas e inovadoras do setor. No podcast da Acelerador Racing, Flávio compartilhou sua trajetória e os principais aprendizados ao longo da sua jornada empreendedora.
Do sonho ao mercado global: como tudo começou
Flávio não cresceu rodeado por empreendedores. Seu desejo de trabalhar com comércio exterior surgiu ao observar um colega de seu pai que viajava o mundo e ganhava em dólar. Foi ali que nasceu a inquietação.
Mesmo com o desejo de entrar em uma grande empresa, não conseguiu uma vaga na Bosch. Isso o levou a aceitar uma oportunidade em uma pequena empresa de tecidos, onde ele teve uma visão completa do negócio. Essa experiência foi determinante para que ele enxergasse o potencial de empreender.
Active comex: muito mais que logística
Ao fundar a Active Comex, Flávio estruturou uma proposta de valor diferente. A empresa não atua apenas com desembaraço ou agenciamento. Seu foco está em oferecer soluções integradas que incluem logística, tributação e análise de oportunidades para que os clientes possam ganhar competitividade no mercado internacional.
Com clientes que já importam e exportam, e também com empresas que nunca atuaram no setor, a Active ajuda a reduzir custos, encontrar fornecedores internacionais e, muitas vezes, abrir novas unidades de negócio para seus parceiros.
Entre os setores mais atendidos está o de produtos químicos, que busca cortar o distribuidor local e importar diretamente, ganhando margem e controle.
Active trade e os benefícios fiscais para importar
Um dos grandes diferenciais da empresa é o Active Trade, um braço da Active Comex focado em gerar benefício fiscal para importação. A proposta permite reduzir a alíquota de tributos e usar a estrutura da Active como ponte estratégica.
Apesar de oferecer serviços individuais como o agenciamento de cargas ou desembaraço aduaneiro, a solução integrada tem sido a mais procurada, por otimizar tempo, reduzir custos e simplificar processos.
Por que o patrocínio na Porsche Cup fez sentido
Para Flávio, a visão de negócio também passa pelo posicionamento de marca. Foi por isso que ele optou por investir no patrocínio na Porsche Cup, através da Acelerador Racing. Ele conta que a primeira vez que vivenciou o evento, em 2013, foi marcante. A decisão de voltar como patrocinador foi estratégica.
“Quando a empresa vem falar conosco e a gente apresenta que além de todas as entregas, temos essa experiência também com os clientes validada, isso obviamente tem um ponto a favor, aonde eles começam a identificar que não é qualquer empresa, tem toda já uma estrutura que está agregada. Isso é um colocar a nossa empresa perante é uma marca tão reconhecida como a Porche Cup e conseguir fazer essa estratégia relacionada à alta performance”
O objetivo com o patrocínio era se conectar com o ICP (perfil de cliente ideal): decisores, diretores e empresários. E o ambiente da Porsche Cup, repleto de conexões valiosas, cumpriu esse papel perfeitamente.
Experiência como ferramenta de marketing e relacionamento
Para Flávio, o patrocínio não foi sobre estampar a marca em um carro, mas sobre gerar experiências inesquecíveis para os clientes. Levar parceiros para dentro da Porsche Cup cria um laço emocional que nenhuma campanha digital consegue gerar.
Essa estratégia elevou a imagem da Active Comex, aproximando a marca de um universo de exclusividade, sofisticação e alta performance.
Assista ao podcast “Como Construir uma Empresa de Comércio Internacional do Zero”:
Comece pequeno, pense grande e cerque-se de quem te eleva
A história de Flávio é uma lição sobre como a visão sistêmica e o posicionamento certo podem acelerar o crescimento de um negócio. Ele saiu de uma empresa pequena, onde aprendeu a olhar o todo, e hoje lidera uma companhia que atua em escala global.
Se você quer crescer no mercado internacional, lembre-se:
- Esteja cercado por pessoas com mentalidade de alta performance
- Invista em branding e ambientes que elevam sua marca
- Busque soluções integradas que geram resultado real
Conecte sua marca ao universo da alta performance com a Acelerador Racing
A Acelerador Racing é especialista em conectar marcas a experiências de alto valor no automobilismo, como a Porsche Cup. Assim como a Active Comex, sua empresa também pode acelerar resultados com branding estratégico, conexões valiosas e posicionamento forte.
